SystemAds Method / економіка / стаття 05
Маржинальність і рекламний бюджет
Маржа — головний фактор, що визначає, скільки бізнес може дозволити собі витратити на залучення одного клієнта. Бізнес із високою маржею має значно більший запас міцності в рекламі, ніж бізнес із низькою маржею, навіть при однаковому середньому чеку.
01 / стратегія
Як маржа впливає на рекламну стратегію
При високій маржі (наприклад, 40–50%) бізнес може дозволити собі експериментувати з ширшими аудиторіями і вищим CAC заради швидшого масштабування. При низькій маржі (10–15%) кожна витрачена на рекламу гривня повинна окупатись значно точніше — тут менше простору для помилки, і диверсифікація каналів має бути обережнішою.
Вища маржа не робить будь-який CAC хорошим, але залишає більше економічного простору для тестів, ширших аудиторій і швидшого масштабування.
02 / типова помилка
Однакова стратегія для різної маржі
Компанії часто копіюють рекламні стратегії конкурентів чи інших ніш, не враховуючи різницю в маржі. Стратегія, що добре працює в ніші з маржею 45%, може бути збитковою в ніші з маржею 15%, навіть за однакової вартості ліда й конверсії.
03 / практичний висновок
Спочатку маржа — потім бюджет
Перед тим як визначати рекламний бюджет чи цільовий CAC, варто чітко порахувати реальну маржу з одного клієнта — не оборот, а прибуток після всіх прямих витрат. Це і є той показник, що визначає межу, за яку не можна виходити при плануванні витрат на залучення.
застосувати до вашого бізнесу