SystemAds Method / економіка / стаття 03
Як порахувати допустиму вартість ліда
Допустима вартість ліда — це максимальна ціна за заявку, при якій реклама залишається прибутковою з урахуванням конверсії у продаж і маржі. Без цього розрахунку неможливо об'єктивно оцінити, чи $8 за лід — це добре чи погано: усе залежить від контексту конкретного бізнесу.
01 / формула
Формула допустимого CPL
Допустимий CPL = (Маржа з одного клієнта) × (Конверсія заявки в продаж) × (Бажаний коефіцієнт прибутковості, наприклад 0,3 для запасу міцності)
Наприклад, якщо маржа з одного клієнта — $500, а конверсія заявки в продаж — 10%, теоретично допустимий CPL без запасу міцності — $50. З урахуванням запасу на непередбачені витрати варто орієнтуватись на суму нижчу, наприклад $30–35.
02 / контекст
Чому одна й та сама вартість ліда може бути і доброю, і поганою
$8 за лід у кейсі покрівельної компанії дав ROAS 33x завдяки поєднанню високого середнього чека послуги заміни покрівлі й прийнятної конверсії заявки в продаж. Та сама вартість ліда в ніші з низьким середнім чеком чи низькою конверсією могла б бути збитковою.
Коли економіка бізнесу витримує таку вартість залучення, той самий CPL дає простір для масштабування.
03 / помилка
Типова помилка при розрахунку
Найчастіша помилка — рахувати допустимий CPL, орієнтуючись лише на маржу, без урахування реальної конверсії заявки в продаж. Бізнес, що не відстежує цю конверсію, фактично не має способу перевірити, чи поточна вартість ліда прийнятна, і приймає рішення про масштабування чи скорочення бюджету наосліп.
застосувати до вашої економіки